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「和记场送彩金」再提升总投放量 茅台明年加大商超、自营等渠道供货

2020-01-01 15:05:13 阅读:4352

「和记场送彩金」再提升总投放量 茅台明年加大商超、自营等渠道供货

和记场送彩金,每经记者:谢振宇 每经编辑:文多

12月27日,一年一度的贵州茅台2019年度全国经销商联谊会在茅台镇召开。如往常一样,上千名茅台酒经销商再次来到这个小镇,不过今年又有所不同。

“2019年,是茅台发展史上具有里程碑意义的一年。这一年,茅台成功实现‘销售千亿(指集团,记者注)、股价千元、市值万亿’等历史性突破。全年发生的事情,都将会被记住、被记录,成为历史、写入历史。”茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。

27日早间,贵州茅台(600519,sh)还公布了2020年度茅台酒销售计划,较2019年增加约3500吨,约为3.45万吨。除加大投放外,李保芳还特别强调要狠抓窗口建设,重点是加强机场、高铁专卖店的管理,不能让“窗口”成为摆设。

明年加大投放力度

2019年7月,李保芳曾表示,他最希望看到三组数据:“市值过10000亿元、股价超1000元、收入上1000亿元,也就是‘三个一、十个零’。”说这话时,茅台股价已站稳1000元大关,市值站上万亿台阶,唯一还未落定的是收入能否过千亿。

如今,千亿茅台的“夙愿”已然实现。此次经销商会上,茅台方面官宣,2019年茅台集团实现营收1000亿元,提前一年实现“十三五”目标,迈入后千亿时代。“历史性的突破。”李保芳形容。

站在新的历史节点上,茅台后劲如何?“目前上升发展周期并没到底,就茅台而言,明年甚至到后年,上升周期还将持续。”李保芳称,明年茅台依然有能力保持高增长。

外界对茅台的未来发展亦十分看好。“茅台业绩增长确定性强,未来1~2年具备提价可能。”不久前,中信证券的研报认为,一方面,2020年茅台酒整体销量或有双位数的增长;另一方面,渠道改革和产品结构提升有望带来吨价提升。研报中预测:“2020年贵州茅台收入同比增长10%~15%,净利润同比增长15%以上。”

而27日早间,贵州茅台披露,2020年计划销售茅台酒约3.45万吨,同比增长约11.29%。2019年茅台酒的计划投放量约3.1万吨。

“除了销量提升外,渠道变革或推升茅台吨酒价格的提升。”业内人士认为。

按照茅台2020年的规划,约3.45万吨总投放量中,大概1.7万吨茅台酒将投放在经销商渠道,与前两年一样,“不增不减”;而剩余的量主要投放商超、电商和自营等渠道。

表态将狠抓窗口建设

渠道变革,是茅台方面这两年一直在重点做的。今年以来,茅台在渠道上“大手笔”不断,与costco、物美、华润万家等商超卖场牵手,与苏宁、天猫等电商平台共同实施精准投放,打造了“costco经验”和“物美模式”。

“今年以来,茅台优化渠道管理,渠道组合发生了较大变化,形成了专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局,既有新渠道,也有老渠道,要持续规范售酒行为,共同夯实市场基础。”李保芳称。

2020年,渠道变革依然是茅台的重点工作之一。不久前的12月18日,贵州茅台公告同意注销茅台电商公司。而此次会议,李保芳就表示,将重建茅台电商公司,“明年上半年新电商公司一定会成立”。

除了新渠道外,在原有渠道上,李保芳特别强调,要狠抓窗口建设,重点是加强机场、高铁专卖店的管理,不能让“窗口”成为摆设。现在很多机场、高铁站的专卖店,卖酒都是门前“小批量”,后台“大批发”。

“2020年,茅台要作出硬性规定:至少80%的酒,要在前台卖,做不到就关门,要全面加大暗访、抽查、整顿力度,彻底改变这种现象。”李保芳说道。

李保芳还表示,茅台已将明年确定为“基础建设年”,其目的和初衷,就是要以问题为导向,把夯实基础当头等大事,居安思危,优化治理,增强后劲,行稳致远。

每日经济新闻


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